Jak działa Demand Generation?
Co to jest Demand Generation to strategia marketingowa skupiona na tworzeniu świadomości problemu i potrzeby u odbiorców, którzy jeszcze nie wiedzą, że potrzebują danego produktu lub usługi. To praca "przed lejkiem" – zanim ktokolwiek wpisze zapytanie w wyszukiwarkę.
Różni się to od demand capture, czyli przechwytywania popytu, który już istnieje (np. kampanie Google Ads na frazy z intencją zakupową). Demand Generation działa wcześniej – ma sprawić, że za jakiś czas ten popyt w ogóle się pojawi.
Kiedy się przydaje Najczęściej stosuje się ją w B2B, przy długich cyklach sprzedaży i produktach, które wymagają edukacji rynku. Dobrze sprawdza się też przy wprowadzaniu nowej kategorii produktowej, gdy klienci jeszcze nie szukają rozwiązania, bo nie znają problemu, który ono rozwiązuje.
Narzędzia to zwykle content marketing, webinary, PR, social media i reklama display lub social ads skierowana na szerokie grupy odbiorców – nie na konkretne frazy czy intencje zakupowe.