Co to jest SEM? Czym się różni od SEO?

Chcesz wiedzieć co to jest SEM? Czym się różni od SEO? Te dwa pojęcia, choć podobne z nazwy, różnią się od siebie w wielu kwestiach. Przygotowaliśmy dla Was poradnik co to jest SEM i czym się różni od SEO.

Co to jest SEM?

SEM to marketing w wyszukiwarce internetowej. Skrót SEM pochodzi od angielskiego Search Engine Marketing. Jest to metoda promowania firmy w Internecie poprzez budowanie jej widoczności w Google.  SEM skupia się na płatnych wynikach wyszukiwania, na przykład na linkach sponsorowanych oraz na działaniach SEO obejmujących pozycjonowanie stron internetowych. Zatem częścią SEM są także działania SEO. Jednakże coraz częściej na pytanie co to jest SEM pada odpowiedź, że to reklamy w wyszukiwarkach. A na pytanie czym zajmuje się specjalista SEM odpowiedź często brzmi po prostu „kampaniami PPC”.

Marketing w wyszukiwarce powstał po to, aby podsuwać różne propozycje usług i produktów osobom, które są nimi zainteresowe i szukają o nich informacji w wyszukiwarkach internetowych. Np. w Google, w chińskiej Baidu, rosyjskiej Yandex czy amerykańskiej Bing. Stąd do SEM zaliczane są zarówno bezpłatne wyniki organiczne, jak i linki sponsorowane (czyli reklamy tekstowe). Z SEM nieodłącznie wiąże się pojęcie PPC, czyli Pay Per Click oznaczające płacenie za kliknięcie. Poprzez działania SEM budujemy widoczność naszej witryny w wynikach wyszukiwania, zarówno płatnych jak i bezpłatnych.

SEM to nie tylko Google. Również Bing, Baidu czy Yandex

wyszukiwarki światowe na świecie 2018-2019
Wyszukiwarki internetowe na świecie (udział w %). Dane za okres od lutego 2018 do lutego 2019. Źródło: gs.statcounter.com

Każda wiodąca wyszukiwarka na świecie posiada własne platformy SEM umożliwiające przeprowadzanie kampanii PPC. W Polsce i w Europie najpopularniejsza jest Google, ale już np. w Chinach wiodącą chińska wyszukiwarką jest Baidu. W Rosji taką pozycję ma Yandex, a w USA największym konkurentem Google jest wyszukiwarka internetowa Bing (należąca do Microsoftu). Każda z nich posiada własne narzędzia do przeprowadzania kampanii linków sponsorowanych.  Są to:

  • Google – reklamy tekstowe Adwords / Ads,
  • Baidu – platforma SEM Baidu nazywa się Phoenix Nest,
  • Yandex RU – platforma Yandex.Direct,
  • Bing – płatne linki w Bing Ads,
  • Yahoo – kampanie PPC Yahoo Gemini Power,
  • Naver – usługa Naver Ads w koreańskiej wyszukiwarce.
Wyszukiwarki internetowe Chiny 2018 - 2019

Najpopularniejsze wyszukiwarki internetowe w Chinach (udział w %). Znacząca przewaga Baidu. Dane za okres od lutego 2018 do lutego 2019. Źródło: sg.statcounter.com

Jeśli chodzi o światowy rynek wyszukiwarek największym konkurentem Google pod kątem SEM, kampanii PPC i ogólnie marketingu w wyszukiwarkach jest chińska wyszukiwarka Baidu. Trzeba wiedzieć, że w Chinach Google nie działa, więc cały tamtejszy gigantyczny potencjał trafia do krajowych usług. A warto wiedzieć, że potencjał ten obejmuje ponad 800 mln użytkowników (grudzień 2018; dane z CNNIC – China Internet Network Information Center). Baidu jest ponadto serwisem skupiony głównie na osiąganiu zysków z rynku reklam w wyszukiwarce – rynek ten jest źródłem aż 99,7% przychodów Baidu w porównaniu z 88% przychodów z Ads w przypadku konkurenta Google.

Wyszukiwarki internetowe Rosja 2018 - 2019

Wyszukiwarki internetowe w Rosji (udział w %). Niewielka, ale widoczna przewaga Yandex RU nad Google. Dane za okres od lutego 2018 do lutego 2019. Źródło: sg.statcounter.com

Co to jest SEO?

SEO to skrót z angielskiego Search Engine Optimization. Skupia się na bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Pozycjonowanie to inna nazwa działań SEO – stosuje się je zamienne. SEO oznacza optymalizację strony pod wyszukiwarki internetowe. Jest to metoda, której celem jest osiąganie najwyższych pozycji w wynikach wyszukiwania. Wiąże się to z prostą zależności: im wyższa pozycja w Google, tym więcej kliknięć w link. Im więcej kliknięć w link, tym większy ruch na stronie. Z kolei im więcej podstron danej domeny ma wysokie pozycje w Google, tym większa widoczność strony w wynikach wyszukiwania. Poprzez SEO budujemy widoczność strony w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Czyli inaczej w wynikach organicznych. SEO jest węższym pojęciem niż SEM.

SEO a SEM – jak się ze sobą wiążą, czym się różnią

Istnieje pewne równanie, za pomocą którego można zaprezentować relacje pomiędzy SEO na SEM. Oto ono: SEM = SEO + PPC. Czyli SEM równa się działania SEO (pozycjonowanie stron internetowych) plus linki sponsorowane w Google (PPC). Warto zatem zapamiętać, że SEM to pojęcie, w zakres którego wchodzi całość działań związanych z marketingiem w wyszukiwarce. Wliczając w to pozycjonowanie stron, czyli SEO.

Jakie są relacje między SEO a SEM

wyszukiwarki internetowe na świecie 2018
Najpopularniejsze wyszukiwarki internetowe na świecie. Podział na regiony. Źródło danych: gs. statcounter com. Opracowanie: Alphametic

Powiedzieliśmy już, że pozycjonowanie stron internetowych, czyli SEO jest częścią SEM. Marketing w wyszukiwarce to połączenie działań SEO oraz płatnych kliknięć. Nie wystarczy samo zapłacenie za reklamę, aby zdobyła mnóstwo kliknięć i zachęciła osoby do kupna usług czy produktów. Poza wykupieniem reklamy w Google Adwords konieczne jest także jej zoptymalizowanie, czyli właśnie działania SEO. Reklama w wyszukiwarce musi być poprawnie wykonana, trzeba dobrać odpowiednie słowa kluczowe, odpowiedni odnośnik itd. To już są działania wchodzące w zakres SEO.

SEM – Jakie korzyści?

Największą korzyścią działań SEM dla strony są szybkie efekty. Linki sponsorowane pojawiają się najwyższej na liście wyników wyszukiwania Google. Marketing w wyszukiwarkach to sposób na to, aby być wysoko w wynikach wyszukiwania Google dla osób, które nie mają dużo czasu lub nie chcą czekać na efekty pozycjonowania.

Kampanie SEM, do których należą kampanie PP/kampanie reklamowe Adwords najlepiej wykorzystują potencjał reklamowy Google. A warto wiedzieć, że z Google korzysta ponad 96% internatów w Polsce. Jest to forma reklamy przyjazna użytkownikom, nienachalna, a jednocześnie dobrze odpowiadająca na potrzeby konsumentów robiących zakupy w Internecie. Najlepszym dowodem na to są rosnące z roku na rok wydatki na reklamę w sieci, w tym na kampanie PPC.

wydatki na reklamę online 2018

Inwestując w SEM, w płatne linki, w reklamy w wyszukiwarce możemy liczyć na natychmiastowe efekty w postaci kliknięć. Nie musimy tu, tak jak w przypadku SEO, bazować na długofalowych działaniach i tygodniami czy miesiącami przebijać się na najwyższe pozycje.

Kolejną korzyścią działań SEM dla firm i sklepów internetowych jest możliwość targetowania reklam Google Adwords. Przygotowując płatny link możesz określić grupę docelową, dzięki czemu reklama wyświetli się grupie osób, która jest najbardziej zainteresowana danym produktem lub usługą. A to wszystko dlatego, że osoby te wpisały daną frazę w okno wyszukiwarki. Dzięki temu SEM zwiększa prawdopodobieństwo, że dana osoba klikająca w link kupi ten produkt lub zamówi usługę.

SEM wydatki na reklamy w wyszukiwarkach w 2018

Różnice pomiędzy SEO a SEM

  • SEM, czyli marketing w wyszukiwarkach to działania płatne. W zależności od wyszukiwarki, w której chcemy puścić kampanie PPC musimy opłacić swoje konto i ustalić stawki za kliknięcie. Czyli kwotę, która będzie pobierana z naszego konta, jeśli ktoś kliknie w reklamę/link sponsorowany. Jednocześnie optymalizacji stron, czyli SEO to po części działania bezpłatne. Płatna jest obsługa tych działań np. w ramach abonamentu dla Agencji SEO.
  • Efekty SEM są natychmiastowe. Linki sponsorowane w ramach kampanii w wyszukiwarkach pojawiają się od razu na szczycie listy wyników wyszukiwania (lun tuż pod wynikami organicznymi na pierwszej stronie). Na efekty działań SEO trzeba za to trochę poczekać.
  • Linki sponsorowane w ramach działań SEM są oznaczone jako „Reklama” na stronie wyników wyszukiwania. Ma być to jasna informacja dla użytkownika, że ten wynik jest reklamą. Obecnie jednak np. reklamy Google Ads do złudzenia przypominają wyniki organiczne, czyli te tzw. naturalne. Wyniki naturalne, inaczej organiczne, to te, o które starają się wszyscy zajmujący się SEO.
  • Reklamy w wyszukiwarce w ramach działań SEM pojawiają się tylko dla wybranej grupy docelowej, podczas gdy wyniki organiczne, bezpłatne, dla wszystkich użytkowników. Związane jest to ze wspomnianym wcześniej targetowaniem kampanii SEM.


3 Komentarz

  1. Adrian Pakulski

    Panowie, no offence, ale SEM to SEO + PPC i nie ma od tego żadnego wyjątku. Specjalistą SEM jest wobec tego osobą, która jest TOP’owym specjalistą od organika + TOP’owym specjalistą od Ad’sów. W praktyce to gatunek, który w zasadzie nie istnieje, ale systematyzuję, bo w Polsce pojęcie SEM jest mylone, utożsamiane z klepaniem kampanii Google Ads. A piszę komentarz, bo w treści raz podajecie, że SEM to SEO + PPC, a innym razem (w podsumowaniu) podajecie, że SEM to działania na reklamach. Pozdrawiam.

    1. Joanna Kulik

      Chciałam podkreślić, że SEM potocznie, zwyczajowo odnosi się do działań reklamowych w wyszukiwarkach.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Złóż zamówienie

Złóż zamówienie poprzez nasze formularze, w których umieścisz wszystkie szczegóły linkowania.

Zamów

Nie wiesz jakie usługi wybrać?

Zadzwoń

535 901 662

Lub skorzystaj z naszego poradnika online

Nie wiesz co zamówić?

Szybka oferta