Search Engine Land publikuje 16 lipca 2026 r. materiał o tym, jak w B2B PPC wyjść poza ocenę kampanii wyłącznie przez pryzmat liczby leadów. Tekst wskazuje, że sama wolumenowa metryka może być myląca, jeśli nie pokazuje, które kontakty realnie mają szansę przejść dalej w lejku sprzedażowym. W praktyce oznacza to potrzebę łączenia danych z reklam z informacjami o jakości leadów i ich dalszym losie po przekazaniu do sprzedaży. To ważne szczególnie dla firm, które prowadzą kampanie nastawione na generowanie zapytań, ale rozliczają efekty dopiero na etapie MQL, SQL lub przychodów. Dla marketerów i zespołów performance kluczowe staje się więc nie tylko zbieranie formularzy, ale też analiza, które źródła ruchu dowożą wartościowe kontakty. Artykuł wpisuje się w szerszy trend odchodzenia od prostych KPI na rzecz mierzenia wpływu PPC na pipeline i sprzedaż.
Źródło: Search Engine Land — oryginalny artykuł ↗
Chcesz wiedzieć, jak ta zmiana wpłynie na Twoją stronę?
Nasz zespół analizuje każdą aktualizację Google w 48h i przekłada ją na konkretne działania dla klientów.
Bezpłatna analiza wpływu