Avinash Kaushik, były pracownik Google i obecny chief strategy officer w Human Made Machine, w lipcu 2026 r. wezwał marketerów do natychmiastowej renegocjacji umów agencyjnych. W newsletterze „Pay Less, Grow More, Agencies in an AI-Era” przekonuje, że dzięki AI obecne zakresy prac można wycenić o 25% do 75% niżej, a nowe zadania powinny kosztować o 15% do 25% więcej. Jego zdaniem automatyzacja przejęła już m.in. budowę struktur kont, segmentację, część optymalizacji stawek oraz sporą część raportowania i statusów. Kaushik proponuje model oparty na trzech elementach: mniejszym base retainerze, fee za projekty wymagające ludzkiej oceny oraz premii za realny przyrost zysku lub przychodu, a nie za metryki platformowe. Wprost ostrzega też, że agencje „ratujące” kampanie w trakcie uczenia algorytmu mogą sabotować jego działanie i resetować proces. Dla SEO i contentu oznacza to konieczność rozbicia SOW na zadania, które faktycznie wymagają stratega, oraz wycięcia pozycji typu ręczne audyty, rank tracking czy szablonowe raporty. Kaushik radzi też, by przed negocjacją mieć pod własną kontrolą GA4, Search Console, logi i tracking cytowań AI, bo bez tego klient nie ma realnej przewagi negocjacyjnej.
Źródło: Search Engine Journal — oryginalny artykuł ↗
Chcesz wiedzieć, jak ta zmiana wpłynie na Twoją stronę?
Nasz zespół analizuje każdą aktualizację Google w 48h i przekłada ją na konkretne działania dla klientów.
Bezpłatna analiza wpływu