Jak działa Trade Marketing?
Czym jest trade marketing
Trade marketing to marketing skierowany do partnerów handlowych – sieci sklepów, hurtowni, dystrybutorów – a nie bezpośrednio do klienta finalnego. Cel jest prosty: przekonać sklep, żeby wystawił produkt w dobrym miejscu, zamówił większą ilość albo wziął udział w promocji.
Działa to na styku sprzedaży i marketingu. Typowe narzędzia to materiały POS, ekspozycje na półce, rabaty za wolumen, wspólne akcje promocyjne z siecią handlową, szkolenia dla sprzedawców czy programy lojalnościowe dla punktów sprzedaży.
Przydaje się głównie w FMCG i branżach z rozbudowaną siecią dystrybucji – tam, gdzie producent nie sprzedaje bezpośrednio, tylko przez pośredników. Bez trade marketingu nawet dobry produkt może zniknąć na dolnej półce albo w ogóle nie trafić do sklepu.
Nie mylić z trade marketing z marketingiem konsumenckim (B2C) – tam komunikujesz się wprost z kupującym, np. przez reklamę czy content. Trade marketing jest o krok wcześniej: zanim produkt w ogóle trafi przed oczy klienta, ktoś musi zdecydować, że w ogóle się w sklepie znajdzie.