Jak działa Ers Effective Revenue Share?
Czym jest ERS
ERS, czyli Effective Revenue Share, pokazuje faktyczny udział partnera w przychodzie – nie ten zapisany w umowie, tylko ten, który realnie wpływa na konto po wszystkich korektach. Uwzględnia zwroty, chargebacki, rabaty lojalnościowe czy koszty obsługi płatności.
Nominalna stawka revenue share, np. 30%, to punkt wyjścia. ERS pokazuje, ile z tego zostaje po drodze. Jeśli sklep ma wysoki poziom zwrotów albo stosuje duże rabaty dla stałych klientów, efektywna stawka dla partnera może spaść nawet o kilka punktów procentowych.
To metryka przydatna w programach afiliacyjnych, modelach SaaS z partnerami sprzedażowymi i rozliczeniach reklamowych opartych na przychodzie. Pozwala ocenić, czy współpraca faktycznie się opłaca – niezależnie od tego, co mówi umowa na papierze.
Nie mylić z nominalną stawką revenue share ani z ARPU. ERS to wskaźnik po stronie rozliczeń – pokazuje realny wynik, nie założenie. Liczy się go zwykle na koniec okresu rozliczeniowego, porównując faktyczną wypłatę do całkowitego przychodu brutto wygenerowanego przez partnera.