Jak działa Bofu Bottom Of The Funnel?
BOFU (Bottom Of The Funnel) to ostatni etap ścieżki zakupowej klienta. Odbiorca zna już swój problem, przejrzał opcje i jest blisko decyzji. Szuka konkretów: ceny, warunków, opinii, porównań, gwarancji.
Treści i reklamy na BOFU muszą działać inaczej niż na górze lejka (TOFU) czy w środku (MOFU). Tu nie ma miejsca na ogólniki – liczy się konkretna oferta, CTA do zakupu, case study, demo, kontakt z handlowcem. W SEM to zwykle kampanie na frazy transakcyjne i remarketing do osób, które były już na stronie produktu czy w koszyku.
W SEO treści BOFU to strony produktowe, porównania, landing page'e pod konkretne usługi. W Google Ads – kampanie performance z naciskiem na konwersję, nie na zasięg.
Częsty błąd: traktowanie całego ruchu jednakowo. Ktoś, kto właśnie wpisał w Google 'co to jest SEO', jest w zupełnie innym miejscu niż ktoś, kto szuka 'cennik pozycjonowania Warszawa'. Dopasowanie komunikatu i oferty do etapu lejka decyduje o skuteczności kampanii – bez tego nawet najlepszy content czy reklama nie konwertuje.