Jak działa Bofu?
BOFU to skrót od Bottom of Funnel, czyli dół lejka marketingowego. To moment, w którym użytkownik zna już swój problem i rozwiązania, a teraz wybiera konkretną ofertę lub markę.
Na tym etapie liczą się konkrety: cena, warunki, gwarancje, opinie, porównania z konkurencją. Treści BOFU to strony produktowe, case studies, demo, kalkulatory wyceny czy landing page z mocnym CTA.
W praktyce BOFU przydaje się przy planowaniu kampanii Ads i content marketingu – inne treści tworzysz dla kogoś, kto dopiero szuka informacji (TOFU), a inne dla kogoś gotowego kliknąć "kup" lub "zapytaj o wycenę".
Nie myl BOFU z MOFU (środek lejka, etap rozważania opcji) ani z TOFU (góra lejka, budowanie świadomości). Dobra strategia marketingowa adresuje wszystkie trzy etapy, ale to BOFU najczęściej odpowiada za realną konwersję i przychód.