Jak działa Barter?
Co to jest barter
Barter oznacza rozliczenie "coś za coś" zamiast faktury na pieniądze. Firma daje produkt, usługę albo dostęp do czegoś wartościowego, a w zamian dostaje promocję, reklamę albo inną usługę.
W marketingu barter pojawia się najczęściej przy współpracy z influencerami – marka wysyła produkt, twórca publikuje recenzję lub wzmiankę. Działa też między firmami: agencja robi stronę internetową klientowi, klient w zamian dostarcza mu swoje usługi lub towar.
Kiedy się przydaje
Barter ma sens przy ograniczonym budżecie gotówkowym albo gdy obie strony mają coś, czego druga potrzebuje. Startupy i małe marki często zaczynają promocję właśnie od barteru z mikroinfluencerami, zanim stać je na płatne kampanie.
Minus barteru to brak twardej wyceny efektu – trudno zmierzyć ROI, gdy nie ma kwoty w umowie. Warto mimo to spisać warunki na piśmie: co, kiedy, w jakiej formie, na jak długo.
Nie myl barteru ze zwykłym rabatem czy sponsoringiem gotówkowym – tam zawsze jest przepływ pieniędzy, w barterze go nie ma.