Jak działa Arr?
Co to jest ARR
ARR to suma przychodów cyklicznych przeliczona na rok. Liczysz go z subskrypcji, umów SEO w modelu miesięcznym, licencji SaaS – wszystkiego, co klient płaci regularnie, a nie jednorazowo.
Wzór jest prosty: bierzesz MRR (przychód miesięczny z subskrypcji) i mnożysz razy 12. Jeśli masz klientów na różnych planach, sumujesz ich miesięczne wpłaty, a potem przeliczasz na rok.
Po co to komu
ARR przydaje się, gdy sprzedajesz coś w modelu abonamentowym – narzędzie SaaS, stałą obsługę marketingową, hosting z opieką. Inwestorzy i banki patrzą na ARR, bo pokazuje przewidywalność biznesu. Ty sam widzisz, czy rośniesz, czy stoisz w miejscu.
Agencje SEO czasem liczą ARR z umów stałych – jeśli masz 20 klientów płacących po 2000 zł miesięcznie, twój ARR z tego segmentu to 480 000 zł rocznie. To inna perspektywa niż jednorazowe wdrożenia czy projekty na fakturę.
Czego nie mylić
ARR to nie to samo co całkowity przychód firmy – nie wlicza jednorazowych projektów, dodatkowych usług czy sprzedaży produktów bez subskrypcji. Nie mylić też z zyskiem – ARR pokazuje przychód, a nie to, ile z tego zostaje po kosztach.