Search Engine Land publikuje materiał o tym, czy w kampaniach lead generation lepiej optymalizować pod większą liczbę kontaktów, czy pod ich jakość. W centrum dyskusji jest praktyczny wybór celu biznesowego: szybkie skalowanie liczby leadów albo zawężenie ruchu do użytkowników, którzy realnie częściej konwertują na sprzedaż. Artykuł nie podaje nowych funkcji platform reklamowych, ale porządkuje podejście do oceny skuteczności kampanii i pokazuje, że sam koszt pozyskania leada nie wystarcza do oceny wyniku. Dla marketerów oznacza to konieczność spojrzenia szerzej niż na CPL i sprawdzenia, które źródła dowożą leady o najwyższej wartości. To szczególnie ważne tam, gdzie sprzedaż ma długi cykl, a zespół handlowy traci czas na kontakty niskiej jakości. W praktyce decyzja o optymalizacji powinna wynikać z tego, czy firmie bardziej brakuje skali, czy przewidywalnego pipeline’u.
Źródło: Search Engine Land — oryginalny artykuł ↗
Chcesz wiedzieć, jak ta zmiana wpłynie na Twoją stronę?
Nasz zespół analizuje każdą aktualizację Google w 48h i przekłada ją na konkretne działania dla klientów.
Bezpłatna analiza wpływu