W artykule opublikowanym 12 października 2026 na Search Engine Journal autor radzi, by pierwsze 30 dni na stanowisku growth leadera poświęcić na sprawdzenie, gdzie w procesie zakupu B2B pęka zaufanie. Wskazuje, że 73% CMO w badaniu Gartnera ocenia oczekiwania wzrostu jako wysokie lub zbyt ambitne, przy płaskich budżetach na poziomie ok. 7,8% przychodów od 2022 roku. Jednocześnie Deloitte podaje, że 66% firm widzi wzrost produktywności dzięki AI, ale tylko 20% raportuje wzrost przychodów, a Gartner mówi o niskim reinwestowaniu czasu oszczędzanego przez AI w 72% organizacji sprzedażowych. Autor podkreśla też zmianę zachowań kupujących: 95% zwycięzców procesu zakupowego było na shortlistcie już pierwszego dnia, a 94% grup zakupowych tworzy ranking jeszcze przed kontaktem z dostawcą. W praktyce oznacza to, że kanały nie mogą już tylko budować zasięgu i edukacji — część ma pomagać „znaleźć” markę, a część „uwierzyć” w nią poprzez dowody, spójność informacji i wsparcie sprzedaży. Dla marketerów i SEO to sygnał, by ocenić nie tylko ruch i widoczność, ale też bounce rate, jakość treści, rolę SEO, paid ads, eventów i komunikacji w budowaniu zaufania przed pierwszą rozmową.
Źródło: Search Engine Journal — oryginalny artykuł ↗
Chcesz wiedzieć, jak ta zmiana wpłynie na Twoją stronę?
Nasz zespół analizuje każdą aktualizację Google w 48h i przekłada ją na konkretne działania dla klientów.
Bezpłatna analiza wpływu