Search Engine Journal publikuje podsumowanie webinaru „How To Create Demand You Can Actually Convert (And Prove)” z udziałem Shauna Bruno (Senior Growth Marketing Manager, CallRail) i Colina Saundersa z agencji Matter Made. Główna teza: nowy kanał B2B ma sens tylko wtedy, gdy zespół potrafi przechwycić wygenerowany popyt i ocenić, czy inwestycja działa. CallRail uprościł miks marketingowy wokół paid search i landing pages, wzmocnił pomiar, doprecyzował ICP oraz zbudował programy consideration i retargetingu, a dopiero potem inwestował w awareness. Saunders wskazał, że w SMB i mid-market punktem startu jest paid search, a w enterprise częściej paid social, zwykle LinkedIn, z retargetingiem np. na YouTube. Przed prośbą o budżet trzeba określić problem biznesowy, sposób pomiaru i raportowania oraz okno testu z datą decyzji; przy małym budżecie lepiej zawęzić grupę lub geografię, a dane reklamowe łączyć z CRM. Bruno pokazał przykład pilotażu CTV przez LinkedIn: widoczne wizyty i aktywność trial zweryfikowano 60-dniowym testem holdout (grupa z ekspozycją vs kontrolna, te same kampanie dalej w lejku). Rozdzielił też atrybucję bezpośrednią, atrybucję wpływu oraz sygnały skorelowane (branded search, direct traffic), które nie są dowodem przyrostowego przychodu. Autorzy zaznaczają, że to studium przypadku, a nie gwarancja takich samych wyników u innych reklamodawców.
Źródło: Search Engine Journal — oryginalny artykuł ↗
Chcesz wiedzieć, jak ta zmiana wpłynie na Twoją stronę?
Nasz zespół analizuje każdą aktualizację Google w 48h i przekłada ją na konkretne działania dla klientów.
Bezpłatna analiza wpływu