Search Engine Land opublikował 29 maja 2026 r. tekst o tym, dlaczego metryki w B2B PPC mogą wprowadzać w błąd. Problem dotyczy kampanii, w których kliknięcie, lead i finalna sprzedaż są rozdzielone długim cyklem decyzyjnym, więc standardowe wskaźniki nie pokazują pełnego obrazu. W praktyce oznacza to, że niski CPL, wysoki CTR czy duża liczba formularzy nie muszą przekładać się na jakościowe szanse sprzedażowe. Artykuł zwraca uwagę, że w B2B trzeba patrzeć nie tylko na dane z platform reklamowych, ale też na to, co dzieje się później w CRM i pipeline. Dla marketerów oznacza to konieczność łączenia danych o leadach z informacją o ich wartości, etapie i wpływie na przychód. Jeśli kampanie są optymalizowane wyłącznie pod metryki z Ads, łatwo przepalić budżet na ruch, który dobrze wygląda w raportach, ale słabo dowozi sprzedaż.
Źródło: Search Engine Land — oryginalny artykuł ↗
Chcesz wiedzieć, jak ta zmiana wpłynie na Twoją stronę?
Nasz zespół analizuje każdą aktualizację Google w 48h i przekłada ją na konkretne działania dla klientów.
Bezpłatna analiza wpływu