Search Engine Journal opisuje 22 września 2026 r. zjawisko „Day Zero”, czyli etap, w którym shortlista B2B powstaje jeszcze przed pierwszym zapytaniem w AI. Według tekstu 94% kupujących korzysta już z dużych modeli językowych, które podsumowują, porównują i rekomendują rozwiązania, a SEO ranking nie gwarantuje już uwagi. Autor podkreśla też, że decyzje w B2B zapadają w grupie, średnio z udziałem dziewięciu interesariuszy, którzy badają rynek osobno i wchodzą do rozmów z gotowymi preferencjami. Kluczowy wniosek jest brutalny: 95% czasu transakcja trafia do vendora, który już znalazł się na shortliście. W praktyce oznacza to, że AEO i widoczność w AI trzeba budować wcześniej — przez buyer-led content, treści dopasowane do ról w komitecie zakupowym oraz audyt tego, jak modele AI opisują markę. Autor wskazuje też, że 87% kupujących kieruje się znajomością marki, a 19% użytkowników AI czuje się mniej pewnie przy podejmowaniu decyzji na podstawie odpowiedzi modeli.
Źródło: Search Engine Journal — oryginalny artykuł ↗
Chcesz wiedzieć, jak ta zmiana wpłynie na Twoją stronę?
Nasz zespół analizuje każdą aktualizację Google w 48h i przekłada ją na konkretne działania dla klientów.
Bezpłatna analiza wpływu